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化肥企业进军新兴领域要善用优势

2018-09-14 11:36:53

随着化肥受到的环境和农产品质量方面的制约越来越突出,生物肥料成为化肥企业看好的新兴领域。生物肥料在改善农作物生长环境、促进养分的平衡吸收、提高果实品质等方面优势明显,但由于存在见效慢、价格高等问题,推广多年收效并不明显。笔者认为,要突破生物肥料“叫好不卖座”的困境,在新兴领域抢占市场,化肥企业应做好以下三点:

加大科研力度。掌握核心技术是有效占领新兴市场的关键因素。相对化学肥料而言,生物肥料的研发更需要生物、化学等多学科知识的融合,更具备高、新、尖等技术特征。因此,企业要想在新兴生物肥料领域抢占技术制高点,必须一方面大力引进专业对口人才,充分发挥企业生产能力与科研院所技术成果的优势互补性,建立产学研联盟组织,推动产品升级;另一方面也要提升企业自有人员的技术水平,实现研发、生产同步发展。

建设示范基地。已习惯使用化学肥料的农民在面对生物肥料时,通常对产品效果信心不足。在这种情况下,企业可建立示范基地,种植当地常见的农作物,展示产品效果。可以定期组织经销商和农民参观,在收获时及时申请农业权威部门鉴定,并加大宣传力度。

用好自己的销售网络。不少化肥企业在长期经营中已形成遍及全国的销售网络,可以在推出生物肥料时有效利用自己的营销网络,使其直接进入终端市场,这远比一家新上马的生物肥料企业重新建立销售网络更有成效。

由此可见,化肥企业充分利用既有的技术、人才、网络等资源,紧紧抓住国家大力发展新兴产业的有利时机积极开拓生物肥料市场,是适应化肥行业发展趋势的战略选择,将大有作为。

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