洋奶企巨头向三四线城市要市场品全域旅游旅州

　　每经 叶晓丹 每经 宋思艰11月11日凌晨两点刚过，惠氏营养品（中国）有限公司（以下简称惠氏）全总销售额逾1.1亿元，这个外资品牌又一次感受到了中国消费者强大的购买力。

　　而在此前，惠氏公布了一项布局：11月9日，惠氏旗下SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉正式登陆中国，并且此次推出的新品主要眼光聚焦在中国三四线城市。

　　值得注意的是，今年10月份，外资乳企美赞臣也宣布向中国的三四线城市市场发力。

　　此外

　　外资乳企竞相到三四线市场布局，面临哪些挑战？惠氏：3年拿下三那么冷四线5%份额针对上述新品，惠氏SMA事业部总经理鲁俊翔表示：“我们希望，未来三年，SMA珍蕴能在三四线市场取得5%左右的份额，折算一下，接近50亿元左右。

　　”今年7月，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰曾表示，公司的目标是未来3年销量增速跑赢行业，并在中国奶粉销售额实现累计增量70亿元。

　　对比前后的销售目标，不难发现，惠氏对三四线城市的下沉给予了厚望。

　　彼时，惠氏还公布了“赢变2020”计划，瞿峰认为，“赢变 2020”计划，其核心就是产品和运营模式的创新。

　　而此次发布的SMA珍蕴也是惠氏营养品整体的“赢变2020”计划的重要的组成部分。

　　鲁俊翔表示，过去惠氏对三四线城市也做过不少努力，但效果都不明显，此次发布的新品在渠道策略上调剂了方法，一方面，除省级代理商以外，还找了很多过去没有合作过的区域性渠道。

　　另一方面还会搭建专业分销络，未来重点开辟县级和乡级的渠道合作伙伴。

　　乳业专家王丁棉在接受《每日经济》采访时表示，随着配方注册制的实施，各乳企手上的配方有限，不能再生产出更多的品牌奶粉，今后的生存取胜之道是靠以量取胜。

　　而1二线市场的已有了一个量的饱和度，再增量的可能性已很有限，惟有加重加大三四线市场去争夺客源。

　　而高级乳业分析师宋亮则认为，国家奶粉新政的实行很大程度上减少三四线市场以下的品牌，奶粉新政实行以后约有三分之二的品牌会退出市场，到2018年可能会给市场腾出约150亿的份额。

　　对渠道商和消费者难两全《每日经济》通过梳理发现，部分国内乳企通过渠道下沉，收获了不错的事迹。

　　根据伊利股分3季度财报数据，2017年1~9月实现营业我会感到生活的压力收入521.27亿元，同比增13.51%；实现归属上市公司净利润49.37亿元，同比增长12.47%。

　　群益证券分析师顾向君在研报中认为，伊利管道下沉效果显现，市场份额不断提高。

　　同时还表示，由于三四线城市、乡镇乳品消费观念向1二线城市靠近，因此中小企业及杂牌市场空间缩小，腾出空间将由行业龙头占据。

　　而科迪乳业2017年前3季度实现营业收入90884.92万元，同比增长52.69%；实现归母净利润10326.36万元，同比增长49.82%。

　　中信建投证券分析师张芳表示，主要得益于产能继续释放，渠道布局有序竞争。

　　线下始终坚持“农村包围城市”营销策略，重点发展4线城市及以下市场，并适时推动三线、二线市场，与龙头企业错位竞争，线